秦小鱼回答:“记得,记得一清二楚。小五多亏你有先见之明说了,要不然我就上了你小叔叔的当,被他的外表蒙蔽。”
宫悟点点头:“你记得就好呀!”
宫家这样的家庭,好像最在意就是钱和门第,如果没有相应的门第,就不要伸手企及,否则到时候受伤难过的肯定是女人,她妈就是最好的例子。
秦小鱼说记得,抬头看了宫悟一眼,说:“要不是因为我那五十万,你以为我想到这地方来?我一到这就想起我那些惨死的鸡!王八蛋!”
宫悟不说话。
秦小鱼吃鸡很凶猛,那么胖的小肥,被她吃的就剩下小半只了。
宫悟看着她的样子,咂舌:“我一直觉得我吃的多,现在看的话你好像比我吃的更多。”
秦小鱼看了她一眼,“我是做体力活的,能跟你比?对了小五,我最近认识一个大老板,我跟他套上近乎了,我给他提议了用套套当员工福利,他说我有生意头脑呢。这次我要把合同完善,怎么着也要让他先付定金!”
早先秦小鱼在酒吧推销生意的时候认识一家公司杨姓老总的下属,当时那人就答应给她介绍生意,只是她在经历了之前群租屋事件后,很长时间不敢对外送货,但是逢年过节一直保持着联系,这几天刚有眉目,秦小鱼见过杨总一次,四十多岁,长的眉眼很舒服的那种人,略微有些富态,一看就跟宫九阳这种妖艳贱货不一样。
宫悟想了想,问:“秦小鱼,你说你一个女孩子,开口跟一个男人说套套的话,人家会不会想歪啊?”
“歪什么歪啊?我一开始就说了,我是正经做生意的人,虽然卖的是保险套,但是对我来说只是物品,不代表我就是给别人什么暗示的。”秦小鱼问:“难道卖套的就一定要用啊?”
宫悟摇头:“我们俩肯定是这样想的,但是架不住别人是怎么想的呀。比如说你认识的这个老板,会不会他心里想的跟我们想的不一样?这些你都要考虑到,要不然哪天人家以谈生意为名,让你去某个地方找他,结果这个场所很暧昧,你说到时候你是进去还是不进去?进去就有生意,同时你也要有所付出,不进去你就等于断了你自己的财路。你怎么办?”
秦小鱼抬头看天,想了想,手里的鸡也不吃了,就皱着眉毛想了好一会,才问:“小五,那要是你,你怎么办啊?”
宫悟瞅了她一眼,“我从一开始就不会像你这么干。”
“我是卖东西的呀,做消瘦不就是要主动出击吗?”秦小鱼说。
宫悟点头:“对啊,你是卖东西的,但是你别忘了你做的是代理。虽然是个小代理,但是这个小代理也是代厂家打理生意,你是这家套套的代理,意味着你拿货的价格肯定比别人便宜,这样的话你首先就有一个价格优势,你完全可以发挥这个优势啊,比如你在现在的基础上把货物批发给其他更小的代理商,送货上门,让他们推销卖东西,一手交钱一手交货,而你呢,只需要从厂家调货,给这些低一级的代理商,由他们把货再分发出去,这样你是不需要跟客户接触,你既不需要垫钱也不需要压货。”
秦小鱼咔吧了几下眼睛,然后她咽了咽唾液,赶紧问:“小五,为什么你说起来这么简单?我做起来那么难啊?”
宫悟翻翻眼,“本来就是说起来容易做起来难,你现在难的是做事的方式,懂吗?你这样的话,很容易让自己处于被动的地位,而且,你又年轻又漂亮,身后还没有背景和势力给你当靠山,你以后想要把生意做大很难,你本身也很容易置身在危险中。我帮你理清你在销售环节中的位置行吗?”
秦小鱼急忙点头:“嗯嗯!行!”
宫悟低头从包里掏出纸笔出来,在纸上写了起来,“这是制造商,然后是总代理,正常是按区域划分到各个地方……”
她头头是道讲了半天,秦小鱼听的眼冒金星,好一会过后才小心的问:“小五,你的意思是,我让别人给我干活,我不要直接找人买东西?”
“差不多就是这个意思吧。”宫悟点点头,看了她一眼,问:“你听明白我说的了没啊?”
秦小鱼回答:“我听明白了,就是让我把货直接卖给商店,然后由商店卖给客人,而不是由我直接卖给客人!”
“嗯。明白就好。”宫悟表示很满意:“孺子可教也!”
秦小鱼一脸崇拜的看着宫悟:“小五,你怎么怎么厉害?真是太厉害了!出过国就是不一样啊!”
宫悟回答:“没什么不一样的,看的多了就明白了。”
秦小鱼真是对宫悟崇拜的要死:“小五,你要不要跟我合伙做生意啊?”
宫悟看了她一眼:“我在国外怎么跟你合伙做生意啊?你找燕大宝吧。”
主要是燕大宝这个靠山牢靠,秦小鱼要是靠上燕大宝也不错,最基本没人敢欺负她。
结果秦小鱼叹口气,说:“不行啊,我找过她,燕大宝说她要发展她自己的事业版图。”
宫悟一呆:“燕大宝有什么事业版图要发展啊?我怎么不知道啊?”
秦小鱼惆怅的说:“燕大宝要摆地摊,她说她第一次摆摊的时候卖了五十多个娃娃。”
宫悟:“……”
燕大宝拿的货是高端货源,一个娃娃的市场售价要最差的也要过千,成本价就几本的玩偶,她摆摊三、四十就卖,生意能不好吗?也只有她那种啥都不懂的小公主才做得出来这事啊。
跟秦小鱼讲了会生意上的理论知识,秦小鱼一脸受益匪浅的表情,最后纠结的说:“可我现在没钱啊,你小叔叔一天不还我货款,我一天没办法做别的事。我都快愁死了,我家里天天跟我要钱,我爸都要炸毛了……”
整个家的家当全套宫九阳这了。