秦宇立刻拿出手机,拨打罗浩强电话。
第一遍没有接通,他继续拨。
第二遍,第三遍……
终于,电话那头传来罗浩强憔悴的声音:“老秦。”
秦宇问:“陈大班长说你找我,出什么事了?”
片刻的犹豫,罗浩强道:“老秦,对不起!”
“什么对起对不起的,到底怎么了?”
“都二十天了,你的美容养颜丸我一颗都没卖出去。”
秦宇一愣:“就这?没卖出去就没卖出去呗。
老罗,任何新品都需要时间沉淀,你要有耐心和信心……”
谁知罗浩强瞬间怒了:“去特么的耐心信心,我现在需要钱,特别特别需要。”
“简单,一会我再给你打十万过去。”
罗浩强声音一变:“老秦,你什么意思?是不是看不起我?”
“不是这意思。”
“那就不要说钱的事,我知道你有钱,但钱是钱,兄弟是兄弟。
你借我一次我很感激,再借就是我不识趣了。”
秦宇无奈:“那你想怎么样,要不我帮你买药?”
“哈哈,等的就是你这句话,明天上午八点,徐家汇天桥,不见不散。”
嘟嘟嘟嘟……
秦宇:“?”
我刚才说了什么?为什么要答应帮他卖药?哥们很忙的。
看着近在咫尺的典当行,他无奈苦笑:得嘞,又要旷工了。
徐家汇天桥据秦宇有些距离。
为防止堵车,第二天一大早秦宇就出发了。
结果不知运气好还是怎么,一路特别顺,所以他到地方时刚好七点半。
秦宇正准备打罗浩强电话,忽然一愣。
因为在天桥下方,有五六个人正蒙着被子呼呼大睡。
睡天桥在二线城市很罕见,但对北上广深这种超一线城市来说却很正常。
没办法,旅馆太贵了,没点收入根本住不起。
就算收入客观,对大部分农民工来说还是舍不得。
秦宇走过去,弯腰,果然看到那个熟悉的脸。
是罗浩强。
摇摇头,他正准备离开,谁知仿佛有感应般,罗浩强忽然睁开眼睛。
双方四目相对,尴尬的气氛蔓延。
秦宇笑着打招呼:“没打扰到你吧?”
罗浩强摇摇头,从地上做起:“你是怎么看到我的?”
因为知道秦宇要来,他昨天休息时特意躺在最隐蔽的地方,就算秦宇到了,他也有足够的时间收拾。
秦宇无奈:“拜托,你的呼噜声我听了四年,别说这么近,再走几十米都不会听错。
不过你这家伙不厚道啊,兄弟就算混的再差,给你找个睡觉的地方还是没问题的。
实在不行,咱俩挤一张床也可以。”
罗浩强摆摆手:“没关系,我早习惯了。
在部队的时候,沼泽咱都睡过,和那一比,这里就是天堂。”
啊——
两人说着,旁边一个哈欠声响起,是赵宝根。
“秦老板,你来了。”
赵师傅反应要正常的多,在他的理念里,睡天桥和睡宾馆好像没什么两样。
秦宇笑道:“什么秦老板,你叫我小秦就成。”
赵师傅摆摆手:“不敢不敢,你和罗总怎么称呼我不管,但在我心里,你就是老板。
拿人手短、吃人嘴短,这点我还是明白的。”
秦宇忙竖起大拇指:“没想到您竟看的这么透彻,不愧是老江湖。”
觉是睡不成了,两人起床洗漱后,在路边买了几个包子边走边啃。
秦宇终于有时间问:“你这边到底什么情况?药真那么难卖?”
罗浩强摇摇头:“不是一般难,而是地狱难。
我和赵师傅分头行动,一人一个小区,从栋到24栋,从层到32层,挨着敲门介绍。
结果要么被当成傻子轰走,要么对方根本不开门。”
秦宇愕然:“你俩买美容养颜丸,用的是地推方式?”
罗浩强一愣:“不用地推用什么?那些办信用卡的经常这么干,效果很好呀!”
赵师傅补充:“小罗很努力的,光明小区有个女人皮肤很差,是咱们的目标客户。
为了让对方对美容养颜丸感兴趣,被拒之门外后,他翻到窗户旁和人聊。
要知道那可是20楼!”
“厉害了罗哥!”秦宇忍不住问:“怎么样?有效果吗?”
罗浩强神色尴尬。
赵师傅无奈:“别提了,算我俩倒霉,小罗爬到窗外时,那女的刚洗完澡,还没来得及穿衣服……
结果小罗被小区保安追了十二条街,要不是他跑得快,绝对凉凉。”
秦宇竖起大拇指:“牛逼!”
罗浩强摆摆手:“去去,好汉不提当时勇,老秦,我承认,你这药效果不错,可再好的东西无人问津也不行啊!”
赵师傅补充:“主要是价格太贵,我俩都降到一万一了,还是被人当成神经病。
所以我和小罗商量着,既然药是你做出来的,你绝对有自己的推广方案。
我和小罗跟你学习学习,只要你把我俩带入门,剩下的事我们自己做。”
罗浩强道:“是啊,问题到底在哪?”
秦宇看两人的表情仿佛在看傻子:“你们真不明白?”
“不明白!”
“笨!美容养颜丸的定位是什么?高收入人群中的白领女性。
可你们却选在普通小区,还地推。
也不想想,这里的人一个月拼死拼活也就挣一两万块钱,他们会用一个月的薪水换一颗药吗?
信用卡多少钱一张?养颜丸多少钱一颗?
不要把固有经验生搬硬套,要灵活,懂不?”
赵宝根点点头:“别说,还挺有道理。”
罗浩强问:“既然普通小区不行,你觉得什么地方合适?”
秦宇神色自信:“小三小区。”
罗浩强:“小三小区?”
“对,住这种小区的女人,多数都被富豪包养。
她们衣食无忧,醉生梦死,挥金如土,纸醉金迷。
啥都缺,就是不缺钱。
而且这类人都有个共性,必须保证自己貌美如花,否则哪天因人老珠黄被厌倦,基本就失业了。
美容养颜丸最重要的功能是什么?恢复生命活力,让自己更加年轻貌美。
客户的需求是我们最大的动力,在这种小区,只要你做成一单,以后根本不愁卖。”
片刻的沉默,罗浩强一拍额头:“这么好的主意,我怎么就想不到。
老秦,还是你小子聪明。”